场上比足球场下比美食!美团苏超“应援”套餐订单涨4倍
场上比足球场下比美食!美团苏超“应援”套餐订单涨4倍
场上比足球场下比美食!美团苏超“应援”套餐订单涨4倍在广东中山的(de)厂房里,90后青年唐启杰正检查着手中的智能温控鱼缸(yúgāng)加热棒。
几年前,这位年轻的创业者还在(zài)为电商梦折戟沉沙而苦恼;如今(rújīn),他管理的水族用品店铺(diànpù)在拼多多日均单量已经过万。更令他意想不到的是,拼多多的“包邮革命”撬动了西部万亿市场,也让自家的加热棒在千里之外、曾(céng)因运费高企而(gāoqǐér)“可望不可即”的偏远地区开启了一片生意“蓝海”。
更多珠三角产业带里如加热棒这样的优质供给,在拼多多“千亿扶持”计划的支持下,正通过平台(píngtái)构建的数字新丝路,与西部消费升级需求(xūqiú)无缝对接(duìjiē)。
90后的唐启杰目前在拼多多经营11家店铺,日订单量过(guò)万。
一根(yīgēn)加热棒的逆袭:从生意血亏到拼多多“黑标”
“打工(dǎgōng)是不可能的。”这句话用在唐启杰身上可谓恰如其分。曾在暑假尝过(chángguò)“打工苦”的唐启杰自小便立下了“当老板”的志向。2016年,听闻昔日同学(tóngxué)在广东的小家电电商生意做得风生水起,尚在北京读大学的唐启杰南下广东中山(zhōngshān),企图抓住电商风口闯下一片天。
但是,缺乏经营经验的他很快遭遇了(le)惨败。在获得广西老乡(lǎoxiāng)“先卖货后结款”的承诺后,不懂得精细核算成本的唐启杰(tángqǐjié),仅以出厂价上浮10%~20%的价格在电商平台上销售加湿器。“一个月卖了五六十万(wǔliùshíwàn)的货,一算下来发现非但(fēidàn)不赚钱,还亏十多万进去。”短短一年间,唐启杰卖了不少(bùshǎo)加湿器,但是人工、仓储、快递等费用让他血亏了好几十万。
“玩不转”线上的唐启杰,被迫转向了(le)线下批发市场。一次去物流园发货时,唐启杰偶遇了做水族(shuǐzú)产品批发生意的朋友。“我开4.2米的小货车,一车(yīchē)赚千把块,他那一个小面包车(miànbāochē)却(què)能赚近两万元。”听闻唐启杰的困境,朋友邀请他一起做水族产品生意,希望唐启杰帮他们负责线上平台的经营。
这次,唐启杰学会了稳扎稳打,决定先在线下市场打牢基础,同时在线上试水经销,“当时想着再积累一些电商经验,赚(zhuàn)到钱以后再注册(zhùcè)自己(zìjǐ)的品牌,重新发力线上。”
2017年,刚刚进入水族用品市场的唐启杰发现,整个行业(hángyè)的市场空间非常大,但是市面上缺乏好的产品。“以水族加热棒为例,那时候(shíhòu)行业内热卖的产品不(bù)仅设计单调,外观上要么是圆的要么四四方方(sìsìfāngfāng),甚至不具备水温(shuǐwēn)显示这些基础功能。”唐启杰瞄准这些行业痛点,找到了小家电产品设计师帮忙,以常见(chángjiàn)的温度计作为设计灵感,设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品,“我们做的第一款产品便(biàn)突破了传统形态。产品推出后,全国(quánguó)销量都非常好,广州花地湾以及济南、成都、天津、北京等地的水族市场反馈极佳(jíjiā),这坚定了我们深耕行业的决心。”
工人们正在(zhèngzài)检查产品电路稳定性,以保障消费者使用的安全性。
两年后,唐启杰创立了自己的(de)水族品牌,公司发展却遭遇瓶颈。“我们几乎走遍了全国(quánguó)批发市场,发现水族行业的线下模式仍显落后(luòhòu)。”唐启杰回忆道,“那时做线下市场的多是老一辈从业者,他们过于追求高利润,拿货价(huòjià)百元左右的产品,动辄卖到(dào)三四百元。许多在展会上结识的客户,还要求我们的产品不得进入线上销售。”
彼时的(de)唐启杰尚属行业新秀,客户资源有限,品牌缺乏忠实(zhōngshí)受众(shòuzhòng),亟需开拓(kāituò)更大市场。“能帮我们拓客的最佳渠道无疑是线上平台。”正值各大电商平台兴起直连源头工厂的风潮,唐启杰决定再次押注电商赛道,这次他选择了拼多多。
出乎意料的是,这次(zhècì)电商之旅异常顺利(shùnlì),公司设计的新款加热棒在拼(pīn)多多上迅速热销。“我们是拼多多水族类目第三个获得‘黑标’的商家(shāngjiā)。平台对中小(zhōngxiǎo)商家,尤其像我们这样的工厂型商家特别友好,费率低(dī)不说,平台小二还经常主动传达最新政策和流行趋势,帮助我们把握市场动态。”四年多时间里,唐启杰在拼多多经营的店铺日销量从最初(zuìchū)的几十单,一路飙升至如今的一两万单。“如今水族产品的线上销量,已占到我们总销量的80%。”
从不足1%到(dào)7%!一根加热棒见证拼多多引领“电商西进”的力量
一天上万单的销量,已是(shì)普通人难以想象的大生意。而令唐启杰没想到的是,最近半年多来,拼多多平台(píngtái)意外为他打开了一片新“蓝海”——广袤(guǎngmào)的西部市场。
实际上,唐启杰早年间走访线下批发市场时便发现,西部地区的水族用品(yòngpǐn)需求潜力巨大。“无论是受风水观念影响,还是(háishì)气候干燥所致,银川、兰州(lánzhōu)等(děng)地几乎家家户户都有鱼缸。”唐启杰表示,在当地,鱼缸如同沙发一样是家居必备品,相应的加热棒、水泵等水族配件也成了刚(gāng)需。
在拼多多“千亿扶持”计划推动下,唐启杰工厂每天有数百单(dān)产品销往(xiāowǎng)西部地区。
“我们(wǒmen)的市场调研结果(jiéguǒ)也显示,从全国范围看(kàn),广东水族市场最大,山东次之,第三便是西北地区。”唐启杰指出,根据他实地考察的经验,甘肃、宁夏等(děng)地的线下水族市场规模,并不逊于东南沿海城市。因此,他们很早就希望拓展西部市场。然而,高昂(gāoáng)的物流成本曾是难以逾越的障碍,全网电商商家曾长期回避西部订单。“例如发(fā)往西藏地区的商品(shāngpǐn),单件运费可能高达50元,消费者要么承担这笔费用,要么只能放弃网购。”
但这一(zhèyī)(yī)局面在最近两年发生了根本性变化。在国家大力推进西部大开发(kāifā)的背景下,拼多多早在2022年便开始探索中转集运包邮模式,引导商家(shāngjiā)将西部偏远省份的包裹送至中转集运仓(cāng),再通过第三方物流服务运营商统一发货至目的地。这一模式降低了商家的发货门槛和成本,为更多好货西行提供了通道。
工厂针对西部(xībù)市场研发了新品,预计(yùjì)下半年西部单量将再增长3~4倍。
2024年9月,拼多多“百亿减免”计划推出重磅福利:减免商家偏远地区订单的物流中转(zhōngzhuǎn)费,改由平台全额承担。这意味着,商家只需将订单送达中转仓,后续从中转仓发(fā)往西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等(děng)偏远地区的物流费用,均由平台买单。至此,拼多多商家发往偏远地区的物流成本,已(yǐ)与发往普通地区基本(jīběn)持平。
今年是(shì)拼多多加码推进平台商家西进的第二年。公司最新财报显示,一季度营收957亿元,同比增长10%;归母净利润147.42亿元,同比大降47%。利润放缓的一个(yígè)主要(zhǔyào)原因,就是拼多多持续投入真金白银补贴助商(zhùshāng)惠农。最近公司还推出了“千亿扶持”计划(jìhuà),拟在未来三年继续(jìxù)投入资金、流量超1000亿元,搭建一个用户、商家、平台多方共赢的商业生态。
平台补贴政策的(de)拓单效应明显,唐启杰表示,以往尽管西部市场需求旺盛,但实际订单(dìngdān)寥寥无几;而近半年的数据显示,情况已发生翻天覆地的变化,“少(shǎo)的时候一天能有三四百单,多的时候达到(dádào)七百单。西部地区订单占(zhàn)比从原先的不足1%,跃升至6%~7%,且单量仍在持续攀升。”
面对这一增长态势,唐启杰已决定针对西部市场(shìchǎng)的特殊需求研发(yánfā)新品。“西部地区养鱼多用地下水(dìxiàshuǐ),含碱量高。普通加热棒使用一周就会结满水垢,必须(bìxū)采用特殊结构才能避免。”唐启杰表示,公司计划6月前往西部实地考察市场。“目前西部包邮已实现,单量(dānliàng)也在上升,但尚未达到峰值。我们想走访老客户(lǎokèhù),深入了解当地需求,以便精准开发新产品。现在还不是加热棒销售旺季(wàngjì),预计今年下半年,西部单量将比目前增长3~4倍。”
从珠三角的产业带到西部的家庭鱼缸,水族产品在西部市场的爆发式增长,正是国家西部大开发与拼多多等(děng)力量引领电商西进共同作用的生动体现。通过(tōngguò)创新中转集运模式和重磅的“百亿(bǎiyì)减免”“千亿扶持”等政策,拼多多架起了一条连接东部优质供给与西部广阔需求(xūqiú)的“数字新丝路(xīnsīlù)”。这条“新丝路”不仅激活了沉睡的区域消费潜力,让(ràng)工厂得以更便捷地直达用户,更使得像加热棒这样(zhèyàng)原本受限于物流成本(chéngběn)的“小而美产品”,成为促进东西部市场融合、共享发展红利的纽带。唐启杰的成长,正是这条“新丝路”上无数商业(shāngyè)故事的一个缩影。
在广东中山的(de)厂房里,90后青年唐启杰正检查着手中的智能温控鱼缸(yúgāng)加热棒。
几年前,这位年轻的创业者还在(zài)为电商梦折戟沉沙而苦恼;如今(rújīn),他管理的水族用品店铺(diànpù)在拼多多日均单量已经过万。更令他意想不到的是,拼多多的“包邮革命”撬动了西部万亿市场,也让自家的加热棒在千里之外、曾(céng)因运费高企而(gāoqǐér)“可望不可即”的偏远地区开启了一片生意“蓝海”。
更多珠三角产业带里如加热棒这样的优质供给,在拼多多“千亿扶持”计划的支持下,正通过平台(píngtái)构建的数字新丝路,与西部消费升级需求(xūqiú)无缝对接(duìjiē)。
90后的唐启杰目前在拼多多经营11家店铺,日订单量过(guò)万。
一根(yīgēn)加热棒的逆袭:从生意血亏到拼多多“黑标”
“打工(dǎgōng)是不可能的。”这句话用在唐启杰身上可谓恰如其分。曾在暑假尝过(chángguò)“打工苦”的唐启杰自小便立下了“当老板”的志向。2016年,听闻昔日同学(tóngxué)在广东的小家电电商生意做得风生水起,尚在北京读大学的唐启杰南下广东中山(zhōngshān),企图抓住电商风口闯下一片天。
但是,缺乏经营经验的他很快遭遇了(le)惨败。在获得广西老乡(lǎoxiāng)“先卖货后结款”的承诺后,不懂得精细核算成本的唐启杰(tángqǐjié),仅以出厂价上浮10%~20%的价格在电商平台上销售加湿器。“一个月卖了五六十万(wǔliùshíwàn)的货,一算下来发现非但(fēidàn)不赚钱,还亏十多万进去。”短短一年间,唐启杰卖了不少(bùshǎo)加湿器,但是人工、仓储、快递等费用让他血亏了好几十万。
“玩不转”线上的唐启杰,被迫转向了(le)线下批发市场。一次去物流园发货时,唐启杰偶遇了做水族(shuǐzú)产品批发生意的朋友。“我开4.2米的小货车,一车(yīchē)赚千把块,他那一个小面包车(miànbāochē)却(què)能赚近两万元。”听闻唐启杰的困境,朋友邀请他一起做水族产品生意,希望唐启杰帮他们负责线上平台的经营。
这次,唐启杰学会了稳扎稳打,决定先在线下市场打牢基础,同时在线上试水经销,“当时想着再积累一些电商经验,赚(zhuàn)到钱以后再注册(zhùcè)自己(zìjǐ)的品牌,重新发力线上。”
2017年,刚刚进入水族用品市场的唐启杰发现,整个行业(hángyè)的市场空间非常大,但是市面上缺乏好的产品。“以水族加热棒为例,那时候(shíhòu)行业内热卖的产品不(bù)仅设计单调,外观上要么是圆的要么四四方方(sìsìfāngfāng),甚至不具备水温(shuǐwēn)显示这些基础功能。”唐启杰瞄准这些行业痛点,找到了小家电产品设计师帮忙,以常见(chángjiàn)的温度计作为设计灵感,设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品,“我们做的第一款产品便(biàn)突破了传统形态。产品推出后,全国(quánguó)销量都非常好,广州花地湾以及济南、成都、天津、北京等地的水族市场反馈极佳(jíjiā),这坚定了我们深耕行业的决心。”
工人们正在(zhèngzài)检查产品电路稳定性,以保障消费者使用的安全性。
两年后,唐启杰创立了自己的(de)水族品牌,公司发展却遭遇瓶颈。“我们几乎走遍了全国(quánguó)批发市场,发现水族行业的线下模式仍显落后(luòhòu)。”唐启杰回忆道,“那时做线下市场的多是老一辈从业者,他们过于追求高利润,拿货价(huòjià)百元左右的产品,动辄卖到(dào)三四百元。许多在展会上结识的客户,还要求我们的产品不得进入线上销售。”
彼时的(de)唐启杰尚属行业新秀,客户资源有限,品牌缺乏忠实(zhōngshí)受众(shòuzhòng),亟需开拓(kāituò)更大市场。“能帮我们拓客的最佳渠道无疑是线上平台。”正值各大电商平台兴起直连源头工厂的风潮,唐启杰决定再次押注电商赛道,这次他选择了拼多多。
出乎意料的是,这次(zhècì)电商之旅异常顺利(shùnlì),公司设计的新款加热棒在拼(pīn)多多上迅速热销。“我们是拼多多水族类目第三个获得‘黑标’的商家(shāngjiā)。平台对中小(zhōngxiǎo)商家,尤其像我们这样的工厂型商家特别友好,费率低(dī)不说,平台小二还经常主动传达最新政策和流行趋势,帮助我们把握市场动态。”四年多时间里,唐启杰在拼多多经营的店铺日销量从最初(zuìchū)的几十单,一路飙升至如今的一两万单。“如今水族产品的线上销量,已占到我们总销量的80%。”
从不足1%到(dào)7%!一根加热棒见证拼多多引领“电商西进”的力量
一天上万单的销量,已是(shì)普通人难以想象的大生意。而令唐启杰没想到的是,最近半年多来,拼多多平台(píngtái)意外为他打开了一片新“蓝海”——广袤(guǎngmào)的西部市场。
实际上,唐启杰早年间走访线下批发市场时便发现,西部地区的水族用品(yòngpǐn)需求潜力巨大。“无论是受风水观念影响,还是(háishì)气候干燥所致,银川、兰州(lánzhōu)等(děng)地几乎家家户户都有鱼缸。”唐启杰表示,在当地,鱼缸如同沙发一样是家居必备品,相应的加热棒、水泵等水族配件也成了刚(gāng)需。
在拼多多“千亿扶持”计划推动下,唐启杰工厂每天有数百单(dān)产品销往(xiāowǎng)西部地区。
“我们(wǒmen)的市场调研结果(jiéguǒ)也显示,从全国范围看(kàn),广东水族市场最大,山东次之,第三便是西北地区。”唐启杰指出,根据他实地考察的经验,甘肃、宁夏等(děng)地的线下水族市场规模,并不逊于东南沿海城市。因此,他们很早就希望拓展西部市场。然而,高昂(gāoáng)的物流成本曾是难以逾越的障碍,全网电商商家曾长期回避西部订单。“例如发(fā)往西藏地区的商品(shāngpǐn),单件运费可能高达50元,消费者要么承担这笔费用,要么只能放弃网购。”
但这一(zhèyī)(yī)局面在最近两年发生了根本性变化。在国家大力推进西部大开发(kāifā)的背景下,拼多多早在2022年便开始探索中转集运包邮模式,引导商家(shāngjiā)将西部偏远省份的包裹送至中转集运仓(cāng),再通过第三方物流服务运营商统一发货至目的地。这一模式降低了商家的发货门槛和成本,为更多好货西行提供了通道。
工厂针对西部(xībù)市场研发了新品,预计(yùjì)下半年西部单量将再增长3~4倍。
2024年9月,拼多多“百亿减免”计划推出重磅福利:减免商家偏远地区订单的物流中转(zhōngzhuǎn)费,改由平台全额承担。这意味着,商家只需将订单送达中转仓,后续从中转仓发(fā)往西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等(děng)偏远地区的物流费用,均由平台买单。至此,拼多多商家发往偏远地区的物流成本,已(yǐ)与发往普通地区基本(jīběn)持平。
今年是(shì)拼多多加码推进平台商家西进的第二年。公司最新财报显示,一季度营收957亿元,同比增长10%;归母净利润147.42亿元,同比大降47%。利润放缓的一个(yígè)主要(zhǔyào)原因,就是拼多多持续投入真金白银补贴助商(zhùshāng)惠农。最近公司还推出了“千亿扶持”计划(jìhuà),拟在未来三年继续(jìxù)投入资金、流量超1000亿元,搭建一个用户、商家、平台多方共赢的商业生态。
平台补贴政策的(de)拓单效应明显,唐启杰表示,以往尽管西部市场需求旺盛,但实际订单(dìngdān)寥寥无几;而近半年的数据显示,情况已发生翻天覆地的变化,“少(shǎo)的时候一天能有三四百单,多的时候达到(dádào)七百单。西部地区订单占(zhàn)比从原先的不足1%,跃升至6%~7%,且单量仍在持续攀升。”
面对这一增长态势,唐启杰已决定针对西部市场(shìchǎng)的特殊需求研发(yánfā)新品。“西部地区养鱼多用地下水(dìxiàshuǐ),含碱量高。普通加热棒使用一周就会结满水垢,必须(bìxū)采用特殊结构才能避免。”唐启杰表示,公司计划6月前往西部实地考察市场。“目前西部包邮已实现,单量(dānliàng)也在上升,但尚未达到峰值。我们想走访老客户(lǎokèhù),深入了解当地需求,以便精准开发新产品。现在还不是加热棒销售旺季(wàngjì),预计今年下半年,西部单量将比目前增长3~4倍。”
从珠三角的产业带到西部的家庭鱼缸,水族产品在西部市场的爆发式增长,正是国家西部大开发与拼多多等(děng)力量引领电商西进共同作用的生动体现。通过(tōngguò)创新中转集运模式和重磅的“百亿(bǎiyì)减免”“千亿扶持”等政策,拼多多架起了一条连接东部优质供给与西部广阔需求(xūqiú)的“数字新丝路(xīnsīlù)”。这条“新丝路”不仅激活了沉睡的区域消费潜力,让(ràng)工厂得以更便捷地直达用户,更使得像加热棒这样(zhèyàng)原本受限于物流成本(chéngběn)的“小而美产品”,成为促进东西部市场融合、共享发展红利的纽带。唐启杰的成长,正是这条“新丝路”上无数商业(shāngyè)故事的一个缩影。





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